第一
 
客人進公司后，最好先注意一下新人是開什么車來的，是開普通大眾還是奔馳、寶馬來的，現觀察一下客人的穿著，這時你心中馬上就會預測是一般的婚禮價位，還是高檔一些的婚禮價位，做到心中有數。

第二
 
觀察是準新娘和準新郎兩位來的，還是家長跟著一起來的，如果家長一起來的，你可要格外重視了，一般家長來，往往是家長出錢和說了算，在談話過程中在有禮貌照顧各位的同時，重點目標是家長，只要讓家長滿意了，成功簽單率就會達60%以上。
 
 
第三
 
在談話過程時，根據客人在酒店訂的餐標，進一步確定婚禮價位！

 
 
第四
 
現在的客人，基本是看多家婚慶公司，他們無非就是不想花太多的錢而且想要好的效果。這時你就要亮出你公司的亮點了，比如高檔的花藝是你公司獨有的特色，平時在電腦上準備幾份套餐，按色系風格分、按場地分（最好是已經在酒店已經做過的婚禮）或者按價格分，。不斷去引導客人，在引導過程中，根據客人喜好，用筆畫畫，也就是快速勾勒一下，這個方法讓客人備感親切，拉近距離，讓他們感到確實你有實力、確實為他量身定做。雖然畫的不好，但你用心了，簽單率真進一步提高，婚禮手繪是新興的技法，策劃師一定要重視。

 
 
第五
 
策劃師一定要有超好的耐心，不管客人說什么，一定有禮貌的笑語盈盈，等簽了合同再說。請婚禮策劃師記下吧：第一次來的客人特別要注意禮貌和熱情，價位高的，你要推的是時尚，滿足他的尊貴和面子，價位低的，你要推的 是實惠，特別挑剔的人，你要特別注重細節。